Verkaufschancen werden in Form von Geschäftsfällen deklariert. Diese stellen sicher, dass Angebot, Kanal und Botschaft immer übereinstimmen. Damit ist die kontinuierliche Verbesserung der Effektivität und Effizienz im Verkauf gewährleistet. Die Geschäftsfälle sind abgeleitet von strategischen Unternehmenszielen. Sie bilden so spezifisches Marketingwissen über die Ausschöpfung der Kundenpotenziale.

Approach Management.
Approach Management wurde entwickelt aus der Idee heraus das Kundenpotential und das Kundenverhalten als Auslöser für Vertriebsaktivitäten zu nutzen. Das heisst wir identifizieren systematisch und bedarfsgerecht Verkaufschancen aus allen Arten von Daten und organisieren die Realisierung dieser Chancen über alle Kontaktkanäle – synchronisiert. Nutzen